Uma plataforma centralizada para a demanda, cenário, margem bruta e planejamento de vendas e operações

Contexto

Nosso cliente é uma empresa farmacêutica globalmente reconhecida que fornece soluções para atender às necessidades médicas dos pacientes em todo o mundo. Como uma empresa baseada em pesquisa em uma indústria cada vez mais acelerada, nosso cliente precisa de cálculos e conexões precisas para unificar todos os aspectos do negócio.

Desafio

Antes de nossa implementação da Anaplan, estabelecer um plano financeiro para uma organização avaliada em mais de 8 bilhões de dólares em 20 países exigia mais de 200 documentos Excel diferentes, cada um com diferentes versões de dados, usuários e aplicação de processos. Embora a metodologia de negócios e a lógica Excel em vigor fosse sólida, as previsões financeiras frequentemente erravam por montantes substanciais devido puramente à desconexão no processo de planejamento.

Abordagem

A Anaplan é uma ferramenta de planejamento baseada em nuvens que ofereceu exatamente o que nosso cliente precisava - uma solução de planejamento conectada que simplifica o meio confuso. Sua capacidade de integração com sistemas upstream e downstream, ao mesmo tempo em que permite o cálculo em tempo real através de sua tecnologia patenteada de hiperbloqueio, está no centro da conexão de pessoas, sistemas e dados para gerar percepções úteis para seus usuários. A Keyrus aproveitou o poder desta ferramenta para consolidar dados em toda a organização, o que estabeleceu uma plataforma centralizada tanto para o planejamento da demanda e da margem bruta quanto para o planejamento de vendas e operações. Isto permitiu que os dados fossem mais facilmente digeríveis e os tornou rapidamente disponíveis para todas as partes dentro da organização, desde os executivos até os analistas de negócios. Esta plataforma centralizada também significava uma conexão capaz e aplicável entre processos, conectando áreas-chave do negócio, tais como planejamento de demanda com conciliação de contas. Com os dados mais precisos e atualizados, nosso cliente utilizou uma abordagem baseada em metodologia estatística para calcular previsões de receita automaticamente e permitir ajustes conforme necessário. Além disso, nosso cliente pode agora modelar previsões de receita em torno de eventos e cenários simulados de mercado para alavancar múltiplas análises financeiras "e se".

Principais resultados

Benefícios

Após a parceria com a Keyrus e alavancando o poder da Anaplan, nosso cliente tem uma plataforma unificada para planejamento de demanda e margem bruta, reconciliação de contas e S&OP.

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