Contexto
Nosso cliente precisava facilitar a transparência e a responsabilidade dentro de sua organização de vendas, possibilitando a colaboração durante o planejamento para atribuições de contas de clientes, planejamento de territórios e definição de cotas.
Parceiros de tecnologia
Anaplan
A Anaplan é uma empresa SaaS nativa de cloud que capacita as organizações globais a orquestrar o desempenho dos seus negócios e a executar a transformação digital com confiança e agilidade. Parceira AMER de 2021.
2018
Parceira Gold
100+
clientes
7+
anos de parceria
Desafio
Em um ambiente de alto crescimento, as prioridades competitivas, o conflito interno, a disciplina do processo e os controles internos representam potenciais desafios de planejamento para a equipe de vendas. Acordos informais não eram mais sustentáveis.
Abordagem
Simplificamos o processo de atribuição de contas para gerentes de primeira linha, introduzindo fluxos de trabalho de aprovação e rejeição personalizados com a Anaplan. Simplificamos o processo de configuração de cotas de baixo para cima, com aprovações e comentários personalizados para identificar problemas. O processo tem um histórico completo de movimentação de contas durante o planejamento por meio de comunicação dentro da Anaplan.
Principais resultados
Benefícios
A implementação Anaplan aumentou a escalabilidade da organização de vendas, reduziu drasticamente a sobrecarga administrativa para o nível gerencial e padronizou processos para atender aos requisitos de auditoria interna e conformidade com SOX.
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