Contexto
Nosso cliente precisava facilitar a transparência e a responsabilidade em sua organização de vendas, permitindo a colaboração durante o processo de planejamento para atribuições de contas de clientes, planejamento de território e definição de cotas.
Desafio
Em um ambiente de alto crescimento, prioridades conflitantes, conflitos internos, disciplina de processos e controles internos representavam desafios potenciais de planejamento para a equipe de vendas. Os acordos por “aperto de mão” não eram mais sustentáveis e precisavam de uma estrutura mais estabelecida.
Abordagem
- Processo de atribuição de contas simplificado para gerentes de primeira linha com um conjunto sucinto de itens de ação, introduzindo fluxos de trabalho personalizados de aprovação e rejeição usando o Anaplan. - Processo de definição de cotas de baixo para cima com aprovações personalizadas e comentários para identificar problemas. - Histórico completo da movimentação da conta durante o processo de planejamento, comunicando-se dentro da Anaplan.
Principais resultados
Benefícios
A implementação do Anaplan aumenta a escalabilidade para a organização de vendas, reduz drasticamente a sobrecarga administrativa para os gerentes de primeira linha e padroniza os processos para atender aos requisitos de auditoria interna e conformidade com a SOX.
Parceiros de tecnologia
Anaplan
A Anaplan é uma empresa SaaS nativa de cloud que capacita as organizações globais a orquestrar o desempenho dos seus negócios e a executar a transformação digital com confiança e agilidade. Parceira AMER de 2021.
150+
Parceira Gold
200+
clientes
10+
anos de parceria
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