Planejamento comercial conectado utilizando a Anaplan: Gross-to-Net (GTN)

Contexto

Os reajustes de Gross-to-net dobraram nos últimos sete anos e estão comprimindo as margens de lucro à medida que a distância cresce entre os preços da lista de medicamentos e seus preços líquidos após descontos e outras reduções. Uma melhoria de 1% em GTN pode significar milhões para o resultado final.

Desafio

Nossos clientes incluem empresas farmacêuticas, grandes ou pequenas, com foco nos segmentos de marcas, especialidades e genéricos. Ser capaz de compreender, explicar e prever com precisão os ajustes GTN é fundamental para a função financeira das organizações farmacêuticas comerciais.

Abordagem

Em uma solução centralizada, capturar o impacto de eventos de mercado para prever volumes; modelar mudanças de preços por marca e SKU; realizar análises pré/pós-venda e prever e medir o desempenho do contrato; incorporar suposições de descontos; e prever mix de canais e descontos por canal através de Commercial, Parte D e Medicaid. Aplicar rapidamente as mudanças nas metodologias de previsão GTN.

Principais resultados

Benefícios

Simplificar as complicações Gross-to-net e modelar com confiança todas as suposições em torno de acordos de distribuição, termos de contrato complexos e todos os abatimentos, estornos e deduções.

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