Contexto
Nosso cliente necessitava viabilizar a transparência e a responsabilidade em sua organização de vendas, permitindo a colaboração durante o planejamento para atribuição de contas de clientes, planejamento de território e definição de cotas.
Desafio
Um ambiente de alto crescimento e concorrência, prioridades que se alteravam constantemente, conflitos internos, disciplina de processo e controles internos apresentam desafios potenciais de planejamento para a força de vendas. Acordos e regras informais não eram mais sustentáveis.
Abordagem
Simplificamos o processo de atribuição de contas para gerentes de primeira linha, introduzindo fluxos de trabalho personalizados de aprovação e reprovação com a utilização do Anaplan. Simplificamos o processo de configuração de cotas de boton up, com aprovações personalizadas e feedbacks para identificar problemas. O processo possui um histórico completo das movimentações da conta durante o planejamento através da comunicação dentro da Anaplan.
Principais resultados
Benefícios
A implementação do Anaplan aumentou a escalabilidade da organização de vendas, reduziu drasticamente a sobrecarga administrativa para o nível de gerenciamento e padronizou os processos para atender aos requisitos de auditoria interna e conformidade com a SOX.
Parceiros de tecnologia
Anaplan
A Anaplan é uma empresa SaaS nativa de cloud que capacita as organizações globais a orquestrar o desempenho dos seus negócios e a executar a transformação digital com confiança e agilidade. Parceira AMER de 2021.
150+
Parceira Gold
100+
clientes
7+
anos de parceria
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