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Como planejar uma organização de vendas com Anaplan

Contexto

Nosso cliente necessitava viabilizar a transparência e a responsabilidade em sua organização de vendas, permitindo a colaboração durante o planejamento para atribuição de contas de clientes, planejamento de território e definição de cotas.

Desafio

Um ambiente de alto crescimento e concorrência, prioridades que se alteravam constantemente, conflitos internos, disciplina de processo e controles internos apresentam desafios potenciais de planejamento para a força de vendas. Acordos e regras informais não eram mais sustentáveis.

Abordagem

Simplificamos o processo de atribuição de contas para gerentes de primeira linha, introduzindo fluxos de trabalho personalizados de aprovação e reprovação com a utilização do Anaplan. Simplificamos o processo de configuração de cotas de boton up, com aprovações personalizadas e feedbacks para identificar problemas. O processo possui um histórico completo das movimentações da conta durante o planejamento através da comunicação dentro da Anaplan.

Principais resultados

01
Envolvimento de todos os níveis de gerenciamento na organização de vendas
02
Base sólida para escala e crescimento futuro
03
Desempenho otimizado da organização de vendas

Benefícios

A implementação do Anaplan aumentou a escalabilidade da organização de vendas, reduziu drasticamente a sobrecarga administrativa para o nível de gerenciamento e padronizou os processos para atender aos requisitos de auditoria interna e conformidade com a SOX.

Parceiros de tecnologia

Anaplan

A Anaplan é uma empresa SaaS nativa de cloud que capacita as organizações globais a orquestrar o desempenho dos seus negócios e a executar a transformação digital com confiança e agilidade. Parceira AMER de 2021.

150+

Parceira Gold

200+

clientes

10+

anos de parceria

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