Revolucione Suas Operações de Vendas: Maximize a Eficiência Através da Gestão de Território Centralizada e Planejamento de Cotas da Anaplan

Contexto

À medida que uma organização se expande, a Gestão de Território e o Planejamento de Cotas tornam-se uma tarefa desafiadora de dimensionar. O gerenciamento de atribuições de contas e metas geralmente requer várias iterações em vários arquivos simples e sistemas internos, levando a fluxos de trabalho demorados e frustrantes para a liderança de vendas e operações de vendas. Com o Anaplan, as organizações podem transformar o planejamento T&Q em um processo automatizado e simplificado que permite que toda a equipe visualize centralmente todas as informações, reduza os esforços manuais e libere tempo e recursos valiosos para se concentrar no crescimento da receita e no gerenciamento da equipe. Por meio de nossa solução de planejamento T&Q centralizado, um cliente da indústria de software relatou resultados significativos: • Redução de 80% no tempo gasto na atualização e gerenciamento de territórios • Redução de 90% no tempo gasto na geração de saídas de cota • 340 horas de planejamento do gerente de vendas economizadas devido a um processo de Planejamento de Território e Cota mais eficiente e eficaz

Desafio

No planejamento e gerenciamento de território e cota, os métodos tradicionais de gerenciamento de arquivos são complicados, demorados e propensos a erros. Os desafios comuns que nossos clientes enfrentaram nesse processo são: 1. Vários sistemas e pastas de trabalho usados para gerenciar cotas e propriedades de território/conta 2. Falta de visibilidade do impacto das cotas de território e mudanças de propriedade 3. Difícil de dimensionar, pois a validação e agregação de cotas exigem muito trabalho

Abordagem

Nossa solução T&Q Anaplan centralizada padroniza o processo de definição de território e cota em todos os segmentos da indústria, fornecendo ao gerenciamento de vendas uma maneira fácil de revisar e comparar pontos de dados históricos em um só lugar. Ao integrar-se com vários bancos de dados transacionais, como CRM e ERP, o Anaplan pode trazer dados automaticamente diariamente, semanalmente ou mensalmente. O Anaplan também é uma solução em tempo real que reflete instantaneamente o impacto das mudanças de território nas cotas para todos os membros da equipe, fornecendo informações valiosas para as equipes de vendas definirem territórios e cotas mais informados. Uma vez concluída a configuração do território e da cota, o Anaplan pode gerar relatórios de saída em um formato altamente personalizável, adaptado às necessidades da sua organização e integrado para atualizar os sistemas downstream. No geral, nossa solução simplifica e agiliza o processo de planejamento de território e cota, aumenta a visibilidade e melhora a tomada de decisões para o gerenciamento de vendas.

Principais resultados

Benefícios

Com um fluxo de trabalho padronizado e simplificado, podemos revolucionar a maneira como as organizações planejam territórios e cotas, reduzindo o tempo e o esforço gastos na agregação de dados, validação e atividades de compilação de saída. Isso permite que as organizações definam territórios e cotas mais inteligentes para maximizar o potencial de receita.

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