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Article publié par Johan Fermaud, Senior Manager chez Keyrus
Prenons un distributeur B2C d’articles de sport. Après une rapide analyse de l’audience sur l’offre « Running », un persona se dégage : "Amateur++ de running, il aime enregistrer ses performances pour suivre son évolution et les publier sur les réseaux sociaux". Alors comment pouvez-vous profiter de ce comportement ?
[Tactique 1 : Animation commerciale]
Sur la fiche produit d’une paire de chaussures de running, proposez aussi des montres connectées au lieu de pousser uniquement d’autres baskets. Il y a de fortes chances qu’en achetant des baskets, le client ait aussi besoin d’une montre pour enregistrer ses performances.
🍾👌 CA boosté et panier moyen augmenté.
Et voilà une tactique d’animation commerciale qui découle directement des comportements de l’audience !
[Tactique 2 : Marketing]
Créez des pages éditoriales traitant des performances sportives accessibles depuis les pages produits de l'offre "runnning", les pages catégories ou encore la home page.
Les personnes cherchant de l'information sur ce sujet visiteront votre site et peut-être achèteront un de vos produits, surtout si vous ciblez bien vos articles ("Comment choisir sa montre connectée ?").
🍾👌 Communauté running créée et ranking Google optimisé grâce à l'augmentation de l'engagement des clients : temps de navigation + fréquence des visites du site + richesse du contenu.
Et voilà une tactique marketing qui découle directement des comportements de l’audience !
[Tactique 3 : Social Media]
Créez des pages éditoriales où sont affichées des photos récupérées de posts sur vos réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Pinterest...), en lien avec le thème de la performance.
Permettez à vos clients de commenter pour créer de l'interaction et de liker les photos postées (gamification).
Et pourquoi pas monétiser cette page : pousser des produits sponsorisés au milieu des posts.
🍾👌 Communauté running créée et ranking Google optimisé grâce à l'engagement lié à votre marque.
Encore une tactique Social Media qui découle directement des comportements de l’audience !
Si vous souhaitez disposer d’une stratégie digitale adaptée à votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter 😉 #Keyrus #StratégieDigitale #Ecommerce #Marketing #Merchandising #SocialMedia
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