Une plateforme centralisée afin de gérer demande, scénarios, marge et planification des ventes et opérations.

Contexte

Notre client est une entreprise pharmaceutique mondialement reconnue qui fournit des solutions pour répondre aux besoins médicaux des patients dans le monde entier. En tant que société basée sur la recherche dans un secteur qui évolue de plus en plus rapidement, notre client a besoin de calculs précis et de connexions pour unifier tous les aspects de l'entreprise.

Challenge

Avant l'implémentation d'Anaplan, il fallait plus de 200 fichiers excels différents, chacun avec des versions différentes de données, d'utilisateurs et d'application de processus, pour établir le plan financier d'une organisation valorisée à plus de 8 milliards de dollars et présente dans 20 pays, . Bien que la méthodologie et les processus Excel en place étaient solides, les prévisions financières étaient souvent faussées avec d'importants écarts par rapport à la réalité, et ce uniquement en raison de la déconnexion du processus de planification.

Approche

Anaplan est un outil de planification basé sur le cloud computing qui offrait exactement ce dont notre client avait besoin - une solution de planification connectée qui éliminait le fouilli des interactions et aller-retours. Sa capacité à s'intégrer aux systèmes en amont et en aval, tout en permettant le calcul en temps réel grâce à sa technologie brevetée d'hyperblocs, est au cœur de la connexion des personnes, des systèmes et des données pour générer les informations pertinentes pour ses utilisateurs. Keyrus a tiré parti de la puissance de cet outil pour consolider les données dans l'ensemble de l'entreprise, ce qui a permis d'établir une plateforme centralisée pour la planification de la demande et de la marge brute ainsi que pour la planification des ventes et des opérations. Les données étaient ainsi plus facilement assimilables et accessibles à toutes les parties de l'organisation, des cadres aux analystes commerciaux. Cette plateforme centralisée a également permis d'établir une connexion efficace et applicable entre les processus, reliant des domaines clés de l'entreprise tels que la planification de la demande et le rapprochement des comptes. Grâce aux données les plus précises et les plus récentes, notre client a utilisé une approche basée sur une méthodologie statistique pour calculer automatiquement les prévisions de revenus et permettre des ajustements si nécessaire. En outre, notre client peut désormais modéliser les prévisions de revenus en fonction d'événements et de scénarios de marché simulés, afin de tirer parti de multiples analyses financières "Et-si".

Principaux résultats

01
Visualiser facilement les remises contractuelles calculées sur les ventes passées et prévour avec précision les remises futures.
02
Capacité à effectuer une analyse de scénario « et si », en comparant plusieurs versions à travers des événements de marché simulés
03
Alléger le fardeau du travail manuel en le remplaçant par une expérience utilisateur dynamique grâce à des tableaux de bord intuitifs

Bénéfices

Après s'être associé à Keyrus et avoir tiré parti de la puissance d'Anaplan, notre client dispose d'une plateforme unifiée pour la planification de la demande et de la marge brute, le rapprochement des comptes et le S&OP.

Partenaires technologiques

Anaplan

Anaplan propose des solutions cloud natives d’entreprise qui permettent aux multinationales d’orchestrer la performance métier et d’exécuter la transformation digitale avec confiance et agilité. Partenaire de l’année 2021 AMER

2018

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