Planification commerciale connectée à l'aide d'Anaplan : brut à net (GTN)

Contexte

Les ajustements « GTN » ont doublé au cours des sept dernières années et réduisent les marges bénéficiaires à mesure que l’écart se creuse entre les prix catalogue des médicaments et leurs prix nets après remises et autres réductions. Une amélioration de 1 % du « GTN » peut se traduire par des millions en résultat net.

Challenge

Nos clients comprennent des sociétés pharmaceutiques, de petite ou de grande envergure, axées sur les segments de marque, spécialisés et génériques. Être capable de comprendre, d'expliquer et de prévoir avec précision les ajustements « brut pour net » est essentiel pour la fonction financière des entreprises pharmaceutiques commerciales.

Approche

Dans une solution centralisée, capturer l'impact des événements du marché pour prévoir les volumes sur le marché ; modéliser les changements de prix par marque et référence ; réaliser des analyses avant/après la transaction, et anticiper et mesurer les performances des contrats ; intégrer des estimations de remises ; et prévoir la combinaison de canaux et les remises par canal dans les secteurs commercial, Medicare part D et Medicaid. Appliquer rapidement les modifications aux méthodologies de prévisions GTN.

Principaux résultats

Bénéfices

Simplifier les complications « GTN » et modéliser en toute confiance toutes les prévisions autour des accords avec les distributeurs, des conditions contractuelles complexes et de toutes les remises, rétrofacturations et déductions.

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