Alinear la planificación financiera y de merchandise para retail

Origen

Este modelo proporciona una Planificación Conectada entre mercancías y FP&A. Los planes fluyen instantáneamente entre los departamentos de finanzas y mercancías, lo que permite a los usuarios más informados contribuir simultáneamente a modelar su parte de los procesos semanales, mensuales o anuales, y analizar juntos el impacto para impulsar el futuro.

Desafío

Los procesos de planificación de retails suelen ser voluminosos y enrevesados entre equipos, con lagunas incoherentes y solapamientos de soluciones puntuales delicadamente cosidas con Excel. Este modelo salva las distancias entre departamentos al ofrecer conectividad en una única solución para la planificación de ventas e inventario, lo que permite al retail incorporar la planificación de mercancías a corto y largo plazo con la planificación de FP&A.

Enfoque

Este modelo se adaptó específicamente para reunir a tres equipos distintos y facilitar mejor su colaboración: FP&A corporativo, FP&A retail, Planificación y Asignación de Mercancías y Estrategia de Producto. Construir el embudo de clientes en todos los canales integrando el plan financiero de gastos de marketing, el CPA y el comportamiento de los clientes para determinar el valor del ciclo de vida del cliente. Transmita la previsión de clientes en cascada a los puntos de venta mientras el equipo de merchandising elabora su propia previsión de SKU y surtido ascendente. Comparar y contrastar los dos planes, alinear los objetivos y desarrollar el resto del plan en el plan estratégico del canal retail: aperturas de tiendas, renovaciones, dotación de personal, surtido de productos e introducción de nuevos productos.

Resultados clave

Beneficios

Nuestro cliente puede ahora gestionar la planificación financiera y el proceso del ciclo de vida del producto en un solo lugar, conectando al equipo de mercancías y al de finanzas como nunca antes. La transparencia y la conectividad fomentarán una planificación más frecuente con un mayor nivel de detalle, lo que se traducirá en una mayor precisión y un impacto positivo en la rentabilidad global.

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