Cómo planear una organización de ventas con Anaplan

Origen

Nuestro cliente necesitaba facilitar la transparencia y la responsabilidad dentro de su organización de ventas, permitiendo la colaboración durante la planificación para la asignación de cuentas de clientes, la planificación de territorios y la definición de cuotas.

Desafío

En un entorno de alto crecimiento, las prioridades competitivas, los conflictos internos, la disciplina de procesos y los controles internos representan posibles desafíos de planeación para la fuerza de ventas. Los arreglos informales ya no eran sostenibles.

Enfoque

Simplificamos el proceso de asignación de cuentas para los gerentes de primera línea mediante la introducción de flujos de trabajo de aprobación y rechazo personalizados con Anaplan. Simplificamos el proceso de configuración de cuotas de abajo hacia arriba, con aprobaciones y comentarios personalizados para identificar problemas. El proceso tiene un historial completo de movimientos de cuenta durante la planificación a través de la comunicación dentro de Anaplan.

Resultados clave

Beneficios

La implementación de Anaplan aumentó la escalabilidad de la organización de ventas, redujo drásticamente los gastos generales administrativos para el nivel gerencial y estandarizó los procesos para cumplir con los requisitos de auditoría interna y cumplimiento de SOX.

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