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Construir à escala utilizando a Anaplan para aprovações de território e quotas

Contexto

O nosso cliente necessitava facilitar a transparência e a responsabilidade dentro da sua organização de vendas, permitindo a colaboração durante o processo de planeamento de atribuições de contas de clientes, planeamento de território, e fixação de quotas.

Desafio

Num ambiente de grande crescimento, as prioridades concorrentes, o conflito interno, a disciplina do processo e os controlos internos colocaram potenciais desafios de planeamento para a equipa de vendas. Os acordos baseados no aperto de mão já não eram sustentáveis e precisavam de uma estrutura mais definida.

Abordagem

Simplificou o processo de atribuição de contas aos gestores de primeira linha com um conjunto sucinto de itens de ação, introduzindo fluxos de trabalho de aprovação e rejeição personalizados utilizando a Anaplan. - Simplificou o processo de definição de quotas de baixo para cima com aprovações personalizadas e comentários para identificar problemas. - Captou um histórico completo do movimento de contas durante o processo de planeamento, comunicando dentro da Anaplan.

Principais resultados

01
Envolvimento activo de todos os níveis de gestão na organização de vendas
02
Sólidos alicerces para a escala e crescimento futuro
03
Desempenho otimizado da organização de vendas

Benefícios

A solução Anaplan minimiza a complexidade da coleta e análise de dados para dezenas de milhares de SKUs e cria um fórum no qual gestores e executivos podem aceder às respostas a perguntas sobre preços a qualquer momento do dia.

Parceiros de tecnologia

Anaplan

A Anaplan é uma empresa SaaS nativa de cloud que capacita as organizações globais a orquestrar o desempenho dos seus negócios e a executar a transformação digital com confiança e agilidade. Parceira AMER de 2021.

2018

Parceira Gold

100+

clientes

7+

anos de parceria

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