Contexto
O nosso cliente necessitava facilitar a transparência e a responsabilidade dentro da sua organização de vendas, permitindo a colaboração durante o processo de planeamento de atribuições de contas de clientes, planeamento de território, e fixação de quotas.
Desafio
Num ambiente de grande crescimento, as prioridades concorrentes, o conflito interno, a disciplina do processo e os controlos internos colocaram potenciais desafios de planeamento para a equipa de vendas. Os acordos baseados no aperto de mão já não eram sustentáveis e precisavam de uma estrutura mais definida.
Abordagem
Simplificou o processo de atribuição de contas aos gestores de primeira linha com um conjunto sucinto de itens de ação, introduzindo fluxos de trabalho de aprovação e rejeição personalizados utilizando a Anaplan. - Simplificou o processo de definição de quotas de baixo para cima com aprovações personalizadas e comentários para identificar problemas. - Captou um histórico completo do movimento de contas durante o processo de planeamento, comunicando dentro da Anaplan.
Principais resultados
Benefícios
A solução Anaplan minimiza a complexidade da coleta e análise de dados para dezenas de milhares de SKUs e cria um fórum no qual gestores e executivos podem aceder às respostas a perguntas sobre preços a qualquer momento do dia.
Parceiros de tecnologia
Anaplan
A Anaplan é uma empresa SaaS nativa de cloud que capacita as organizações globais a orquestrar o desempenho dos seus negócios e a executar a transformação digital com confiança e agilidade. Parceira AMER de 2021.
150+
Parceira Gold
200+
clientes
10+
anos de parceria
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