You are leaving our main website to go to our chinese website hosted in China. For legal reasons there will not be any links pointing back to the main website.
Contexto
O nosso cliente necessitava facilitar a transparência e a responsabilidade dentro da sua organização de vendas, permitindo a colaboração durante o processo de planeamento de atribuições de contas de clientes, planeamento de território, e fixação de quotas.
Desafio
Num ambiente de grande crescimento, as prioridades concorrentes, o conflito interno, a disciplina do processo e os controlos internos colocaram potenciais desafios de planeamento para a equipa de vendas. Os acordos baseados no aperto de mão já não eram sustentáveis e precisavam de uma estrutura mais definida.
Abordagem
Simplificou o processo de atribuição de contas aos gestores de primeira linha com um conjunto sucinto de itens de ação, introduzindo fluxos de trabalho de aprovação e rejeição personalizados utilizando a Anaplan. - Simplificou o processo de definição de quotas de baixo para cima com aprovações personalizadas e comentários para identificar problemas. - Captou um histórico completo do movimento de contas durante o processo de planeamento, comunicando dentro da Anaplan.
Principais resultados
Benefícios
A solução Anaplan minimiza a complexidade da coleta e análise de dados para dezenas de milhares de SKUs e cria um fórum no qual gestores e executivos podem aceder às respostas a perguntas sobre preços a qualquer momento do dia.
Parceiros de tecnologia
Anaplan
A Anaplan é uma empresa SaaS nativa de cloud que capacita as organizações globais a orquestrar o desempenho dos seus negócios e a executar a transformação digital com confiança e agilidade. Parceira AMER de 2021.
2018
Parceira Gold
100+
clientes
7+
anos de parceria
Partilhe esse caso de sucesso
Tudo pronto para construir a sua história de sucesso?
Contacte com a nossa equipa de especialistas.
Reconheço ter lido a política de privacidade.
A Keyrus coleta e processa os dados que você preenche neste formulário a fim de responder a sua solicitação e para fins de prospecção comercial. Os campos marcados com um asterisco devem ser preenchidos para que seu pedido seja processado. Para saber mais sobre como administramos seus dados pessoais e para exercer seus direitos, consulte a Política de Privacidade.
Ao clicar em Enviar, eu reconheço que li e aceitei o aviso legal e os termos gerais de uso do site.
Mais casos de sucesso
