Planeamento comercial ligado à Anaplan: bruto para líquido (GTN)

Contexto

O aumento do diferencial entre os preços de mercado dos medicamentos e os seus respetivos preços líquidos após a aplicação de descontos e deduções têm duplicado nos últimos sete anos e estão a comprimir as margens de lucro das empresas farmacêuticas. Uma melhoria de 1% na GTN pode significar milhões para o resultado final.

Desafio

Entre os nossos clientes incluem-se empresas farmacêuticas, grandes e pequenas, nos sectores de grandes marcas, especialidadeae genéricos. Ser capaz de compreender, explicar e prever correctamente os ajustamentos da GTN é vital para o desempenho económico das empresas farmacêuticas comerciais.

Abordagem

Numa única solução centralizada, compreender o impacto dos eventos de mercado na previsão dos volumes de mercado; moldar as alterações de preços por marca e referência de produto; realizar análises pré e pós-comércio e prever e medir o desempenho contratual; incorporar deduções previstas; e prever o mix de canais de vendas e deduções por canal entre os departamentos comercial, Parte D e Medicaid. Uma rápida implementação de modificações nas metodologias de previsão da GTN.

Principais resultados

Benefícios

Simplificar as complicações do bruto para o líquido e modelar com confiança todas as hipóteses em torno de acordos com os distribuidores, termos e condições contratuais complexas e todos os reembolsos, devoluções e deduções.

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