Una plataforma centralizada para la planificación de la demanda, el escenario, el margen bruto y las ventas y operaciones

Contexto

Nuestro cliente es una empresa del sector farmacéutico reconocida mundialmente que ofrece soluciones para satisfacer las necesidades médicas de los pacientes en todo el mundo. Como empresa basada en la investigación en un sector cada vez más acelerado, nuestro cliente necesita un cálculo y una conexión precisos para unificar todos los aspectos del negocio.

Desafío

Antes de nuestra implementación de Anaplan, el establecimiento de un plan financiero para una organización valorada en más de 8 mil millones de dólares en 20 países requería más de 200 documentos de Excel diferentes, cada uno con diferentes versiones de datos, usuarios y aplicación de procesos. Aunque la metodología de negocio y la lógica de Excel eran sólidas, las previsiones financieras se equivocaban con frecuencia en cantidades sustanciales debido a la desconexión del proceso de planificación.

Enfoque

Anaplan es una herramienta de planificación basada en cloud que ofrecía exactamente lo que nuestro cliente necesitaba: una solución de planificación conectada que eliminara el desorden del medio. Su capacidad para integrarse con los sistemas ascendentes y descendentes, al tiempo que permite el cálculo en tiempo real a través de su tecnología patentada de hiperbloqueo, es el núcleo de la conexión de las personas, los sistemas y los datos para generar ideas útiles para sus usuarios. Keyrus aprovechó la potencia de esta herramienta para consolidar los datos en toda la organización, lo que estableció una plataforma centralizada tanto para la planificación de la demanda y el margen bruto como para la planificación de las ventas y las operaciones. Esto permitió que los datos fueran más fáciles de digerir y que estuvieran disponibles para todas las partes de la organización, desde los ejecutivos hasta los analistas comerciales. Esta plataforma centralizada también supuso una conexión capaz y aplicable en todos los procesos, conectando áreas clave del negocio como la planificación de la demanda con la conciliación de cuentas. Con los datos más precisos y actualizados, nuestro cliente utilizó un enfoque basado en la metodología estadística para calcular automáticamente las previsiones de ingresos y permitir los ajustes necesarios. Además, nuestro cliente puede ahora modelar las previsiones de ingresos en torno a eventos y escenarios de mercado simulados para aprovechar múltiples análisis financieros "what-if".

Resultados clave

Beneficios

Tras asociarse con Keyrus y sacar el máximo provecho de la potencia de Anaplan, nuestro cliente dispone de una plataforma unificada para la planificación de la demanda y el margen bruto, la conciliación de cuentas y el S&OP.

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