Alinea las finanzas y el merchandise planning para el sector retail

Contexto

Este modelo proporciona una Planificación Conectada entre la mercancía y FP&A. Los planes fluyen instantáneamente entre los departamentos de FP&A y mercancías, lo que permite a los usuarios más informados contribuir simultáneamente a modelar su parte de los procesos semanales, mensuales o anuales, y que juntos analicen el impacto para dirigirse al futuro.

Desafío

Los procesos de planificación de los retailers suelen ser voluminosos y enrevesados entre los equipos, con lagunas incoherentes y solapamientos de soluciones puntuales delicadamente cosidas con Excel. Este modelo salva la brecha entre departamentos al proporcionar conectividad en una única solución para la planificación de ventas e inventario, lo que permite a los minoristas incorporar la planificación de mercancías a corto y largo plazo con la planificación de FP&A.

Enfoque

Este modelo se adaptó específicamente para reunir a tres equipos distintos y facilitar su trabajo colaborativo: FP&A corporativo, FP&A minorista, Planificación y Asignación de Mercancías y Estrategia de Producto. Construir el embudo de clientes a través de los canales integrando el plan financiero para el gasto de marketing, el CPA y el comportamiento del cliente para determinar el valor de vida del cliente. Transfiera la previsión de clientes a los puntos de venta, mientras el equipo de mercancías elabora su propia previsión de SKU y surtido ascendente. Comparar y contrastar los dos planes, alinear los objetivos y elaborar el resto del plan en el plan estratégico del canal minorista, desde las aperturas de tiendas, las renovaciones, la dotación de personal, el surtido de productos y la introducción de nuevos productos.

Resultados clave

Beneficios

Nuestro cliente puede ahora gestionar la planificación financiera y el proceso del ciclo de vida del producto en un solo lugar, conectando al equipo de mercancías y al de finanzas como nunca antes. La transparencia y la conectividad fomentarán una planificación más frecuente con un nivel de detalle mayor, lo que se traducirá en una mayor precisión y un impacto positivo en la rentabilidad general.

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