Planificación comercial conectada mediante Anaplan: bruto a neto (GTN)

Contexto

Entre nuestros clientes se encuentran empresas farmacéuticas, grandes o pequeñas, centradas en los segmentos de marcas, especialidades y genéricos. Ser capaz de entender, explicar y prever con precisión los ajustes de la NGT es fundamental para la función financiera de las organizaciones comerciales farmacéuticas.

Partners tecnológicos

Anaplan

Anaplan es una empresa SaaS nativa cloud que permite a las organizaciones internacionales organizar el rendimiento empresarial y ejecutar la transformación digital con confianza y agilidad. 2021 AMER Partner del año

2018

Gold Partner

100+

clientes

7+

años de partnership

Desafío

Entre nuestros clientes se encuentran farmacéuticas, grandes o pequeñas, dedicadas a segmentos de marca, especializados y genéricos. Ser capaz de conocer, explicar y predecir correctamente los ajustes en el GTN es vital para el rendimiento económico de las farmacéuticas comerciales.

Enfoque

En una única solución centralizada, conocer el impacto de los sucesos del mercado a fin de prever volúmenes de estos; conformar cambios de precio por marca y referencia de producto; llevar a cabo análisis previos y posteriores a transacciones comerciales y predecir y medir el rendimiento contractual; incorporar deducciones previstas, y prever el mix de canales de venta y deducciones por canal entre los departamentos comercial, Part D y Medicaid. Aplicación rápida de modificaciones en las metodologías de cara a prever el GTN.

Resultados clave

01
Mejorar la predictibilidad y rentabilidad en el proceso de GTN
02
Reducción del error humano que puede darse con las hojas de cálculo y el movimiento manual de datos
03
Acceso en tiempo real a análisis del negocio, desde los tipos compuestos hasta la alta resolución

Beneficios

Simplificar las complicaciones del bruto al neto y modelar con confianza todos los supuestos en torno a los acuerdos con los distribuidores, las complejas condiciones contractuales y todos los reembolsos, devoluciones y deducciones.

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