Planificación comercial conectada mediante Anaplan: bruto a neto (GTN)

Contexto

Entre nuestros clientes se encuentran empresas farmacéuticas, grandes o pequeñas, centradas en los segmentos de marcas, especialidades y genéricos. Ser capaz de entender, explicar y prever con precisión los ajustes de la NGT es fundamental para la función financiera de las organizaciones comerciales farmacéuticas.

Desafío

Entre nuestros clientes se encuentran farmacéuticas, grandes o pequeñas, dedicadas a segmentos de marca, especializados y genéricos. Ser capaz de conocer, explicar y predecir correctamente los ajustes en el GTN es vital para el rendimiento económico de las farmacéuticas comerciales.

Enfoque

En una única solución centralizada, conocer el impacto de los sucesos del mercado a fin de prever volúmenes de estos; conformar cambios de precio por marca y referencia de producto; llevar a cabo análisis previos y posteriores a transacciones comerciales y predecir y medir el rendimiento contractual; incorporar deducciones previstas, y prever el mix de canales de venta y deducciones por canal entre los departamentos comercial, Part D y Medicaid. Aplicación rápida de modificaciones en las metodologías de cara a prever el GTN.

Resultados clave

Beneficios

Simplificar las complicaciones del bruto al neto y modelar con confianza todos los supuestos en torno a los acuerdos con los distribuidores, las complejas condiciones contractuales y todos los reembolsos, devoluciones y deducciones.

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